Вісім креативних підходів для залучення уваги до нативної реклами серед аудиторії.

Як писати рекламу для брендів, щоб її прочитали.

Нативна реклама для брендів може бути реалізована в різних форматах і охоплювати будь-які теми. Однак така реклама — це не просто кілька рядків у медіа з незначними згадками про бренд. Створення ефективної нативної реклами потребує серйозного підходу. Важливо провести дослідження цільової аудиторії, виявити її проблеми, страхи та потреби. Необхідно чітко сформулювати конкурентні переваги вашого продукту та обґрунтувати, чому споживач повинен довіряти вашій пропозиції. Після цього слід створити захоплюючу історію, інтегрувати продукт у відповідний контекст і подати його так, щоб читач не відчував обов'язок завершити текст, а робив це з щирим зацікавленням. Ось вісім стратегій для досягнення цієї мети.

Якщо ви маєте намір створити контент про лінійку продуктів, це чудова можливість зацікавити читача та донести до нього характеристики товару. Наприклад, напої можна представити через аналогії з відомими авторами, а очищувальні засоби — зі супергероями. Шукаєте щось креативніше? Порівняйте білизну з гострими соусами! Наприклад: "Обговорювати жіночу білизну — це як дегустувати корейське кімчі та мексиканські тако, приправляючи їх табаско та сичуанським перцем. Все гаряче і пряне. Напередодні свят ми підготували "пекучу" колекцію білизни від українських брендів".

Формула: створюєте перелік продуктів → знаходите точне зіставлення → складаєте опис для кожного товару, порівнюючи його з персонажем/об'єктом/явищем та підкреслюючи якомога більше його переваг.

Історії людей мають величезний попит! Тому, коли мова йде про нативну рекламу продуктів чи послуг, важливо знайти героїв, які поділяться своїм досвідом. Наприклад, якщо ви рекламуєте новий житловий комплекс, шукайте розповіді його мешканців. Організовуєте спортивний захід? Залучіть учасників, які розкажуть про свої тренування та переживання. А якщо хочете представити новий сервіс у сфері кібербезпеки, спілкуйтеся з людьми, які стикалися з кібератаками або стали жертвами кіберзлочинців.

Схема: досліджуйте проблеми, з якими стикається ваша цільова аудиторія, і які вирішує ваш продукт чи послуга → відшукайте кількох осіб, які поділяться своїми переживаннями щодо цих проблем → у вашому тексті презентуйте їх історії та запропонуйте рішення у вигляді продукту чи послуги, про яку йдеться.

Бонус: Де знайти персонажів для вашого тексту?

Звичайно, не просто незапрошені, а справді експертні поради. Для статті, присвяченої виробнику текстилю для дому, створіть список рекомендацій від декоратора щодо створення затишної атмосфери в оселі. А для нативної реклами гастрономічного бренду — зберіть креативні ідеї, як красиво оформити стіл до прийдешнього свята. Така "порадницька" добірка стане в нагоді практично в будь-якій сфері.

Формула: обираєте тему → знаходите експертів (або самі стаєте гуру) → збираєте поради, що дійсно працюють → оформлюєте їх у зручний список із корисними лайфхаками → непомітно вплітаєте у ці поради продукт, ніби він завжди там був.

Цей підхід ефективно застосовується до косметичних засобів, одягу, взуття та аксесуарів, а також до товарів для дому та техніки. Він також підходить для широкого спектра продуктів і послуг: наприклад, клінінгову компанію можна просувати, акцентуючи увагу на екологічних трендах, у тексті про клініку варто підкреслити доступність та інклюзивність, а фермерські продукти — представити через призму локальності.

Важливо не лише слідкувати за сучасними трендами, але й вибирати ті, що справді resonate з вашою аудиторією. Наприклад, популярна нині ностальгія за 90-ми, ймовірно, не зворушить молодих зумерів. Проте для міленіалів це може бути чудовим інструментом: якщо ви займаєтеся доставкою їжі, створіть добірку "страв із дитинства", щоб викликати їхні спогади та встановити емоційний зв'язок. (Так, ті самі бутерброди з плавленим сиром також будуть в нагоді).

Секрет успіху: слідкуйте за актуальними трендами (Pinterest, Instagram, TikTok – ваші найкращі союзники) → зіставляйте їх з вашим продуктом і цільовою аудиторією → інтегруйте це у ваш контент → ставайте експертом, який знає, що відбувається.

Ще один спосіб залучити читачів до нативної реклами -- записати розмову з засновником компанії. Розпитайте про життєві перипетії, бізнес-уроки чи секрети управління командою. А заодно -- і про сервіс чи продукт, який ви хочете презентувати авдиторії.

Просто пам'ятайте, що інтерв'ю повинно бути динамічним і захоплюючим. Якщо ваш співрозмовник – власник кав'ярні, не змушуйте його занурюватися в технічні деталі, як-от точна вага еспресо для ідеального лате. Натомість запитайте про курйозні випадки, наприклад, як він випадково пролив каву на першого клієнта або про те, як готував каву для знаменитості. Читачі цінують цікаві історії більше, ніж сухі факти.

Формула: обираєте яскравого оратора → формулюєте питання, що акцентують увагу на його історії, а продукт залишаєте на другому плані → організовуєте текст таким чином, щоб він був захоплюючим для читача.

Ні, я не рекомендую створювати контент у форматі "33 предмети декору з туалетного паперу". Такий підхід може бути корисним лише тоді, коли ви здатні представити кілька контекстів, у яких продукт може бути доречним. Наприклад, ви можете скласти перелік найкращих місць для фотозйомки, пропонуючи новий фотоапарат. Або ж розробити маршрут для подорожі Україною в статті про автомобілі. Інший варіант — описати ідеальний вихідний, використовуючи молочні продукти.

Якщо пишете про туристичний рюкзак, не обмежуйтеся походами. Запропонуйте взяти його на міську прогулянку, як стильний аксесуар або використати як спортивну сумку. А якщо це термочашка, то чому б не перевірити, наскільки гарячою вона збереже каву за час перегляду "Білого лотоса"?

Схема: вивчаєте продукт → розмірковуєте, де і як його можна креативно застосувати → розробляєте контент у вигляді інструкції, колекції або навіть виклику → привертаєте увагу аудиторії оригінальним оформленням.

Вироби з кераміки, металу або дерева, текстильні галузі, юридичні та транспортні фірми, виробники продуктів харчування, оператори зв'язку та салони краси – усі ці сфери мають свою унікальну історію. Будь-яка тема може стати основою для глибокого дослідження, яке зацікавить читача та приверне увагу до вашого продукту. Наприклад, матеріал про виробництво килимів можна побудувати на основі традиційного українського ремесла ліжникарства. А стаття про додаток для знайомств може включати факти про те, як наші предки знайомилися та укладали шлюби, що додасть історичного контексту і зробить тему більш захопливою.

Якщо ваше дослідження стосується ювелірних виробів, відзначте, як княгиня Ольга застосовувала прикраси не лише для естетики, а й як засіб політичного впливу. А у випадку, якщо ви пишете про крафтовий шоколад, підкресліть, що в XVI столітті цей делікатес був привілеєм лише аристократії — тепер же ваш бренд робить його доступним для широкого загалу.

Схема: досліджуєте історичний контекст теми → виявляєте маловідомі факти та нюанси → вносите яскраві елементи → органічно інтегруєте продукт, перетворюючи його на природне завершення оповідання.

Цей підхід потребує трохи більше зусиль і залучення додаткових ресурсів. Проте результати завжди вражають. Розробіть тест або онлайн-гру, що дозволить читачам активно взаємодіяти з контентом — це значно підвищить зацікавленість у вашій публікації.

Якщо ви займаєтеся просуванням косметичних засобів, розробіть інтерактивний тест "Яка помада відповідає твоєму настрою сьогодні?", використовуючи відповіді, натхненні популярними мемами. Плануєте рекламну кампанію для стильного бренду? Створіть AR-фільтр для Instagram, який дозволяє приміряти культові стилі 90-х або 2000-х років. Чим активніше користувачі взаємодіятимуть з вашим контентом, тим більший потенціал для вірусного розповсюдження.

Формула: обираєте тему → вигадуєте формат (тест, челендж, гра) → додаєте гумор чи неочікувані результати → вбудовуєте продукт так, щоб він здавався природною частиною гри.

Якщо ви дійшли до цього моменту, то вітаємо! У вас є вісім ефективних методів для розробки нативної реклами для вашого бренду, що дозволить вам нарешті скористатися цим потужним інструментом.

На завершення, розглянемо кілька прикладів нативної реклами: текст, що розповідає про досвід відомих компаній, які стали жертвами кібератак, органічно інтегрував рекламу гарячої лінії з цифрової безпеки. Інший приклад — стаття в модному журналі, присвячена предметам декору, виготовленим за стародавніми технологіями, яка просувала захід, що об’єднує українських виробників на єдиній платформі. Спробуйте і ви створити щось подібне!