Співвласник АТБ вперше поділився історією, як обійшов Coca Cola - Delo.ua

11 квітня на Business Wisdom Summit дізнайтесь, як бізнесу адаптуватися до нових регуляторних вимог, реагувати на зміни та залучати інвестиції у нинішніх умовах. Реальні кейси від лідерів українського бізнесу.

Співвласник корпорації АТБ Віктор Карачун вперше поділився інформацією про суперечку між мережею та виробником Coca Cola, що виникла у 2022 році.

Підприємець охарактеризував конфлікт як "помірну кризу" у співпраці з Coca Cola Company. Проте, під час ведення переговорів, АТБ вирішив зупинити продажі напоїв Coca Cola та замінити їх продукцією свого головного конкурента Pepsi. Цю інформацію поділився Карачун у бесіді з Forbes Ukraine.

Дискаунтер керувався бажанням зменшити витрати, тоді як виробник не був готовий знижувати ціну.

"Причина, насправді, проста. Як один із найбільших замовників, ми прагнули встановити ціну, нижчу за конкурентів. Проте у Coca Cola існує політика, відповідно до якої ціни на продукцію повинні залишатися однаковими по всій Україні. Це нас не задовольняло. Враховуючи наші значні обсяги закупівель, ми повинні запропонувати покупцям вигідніші умови", - підкреслив співвласник мережі.

За словами Карачуна, дискаунтер продовжував наполягати на знижці. У результаті перемовин сторони зійшлись на несподіваному рішенні.

"Хоча нам не вдалося знизити ціни, компанія все ж виготовила для нас пляшку на 10% більшу від звичайної. Таким чином, зараз у всіх магазинах Coca Cola представлена у двохлітрових пляшках, а в АТБ – у 2,2 літрових", - поділився бізнесмен.

Віктор Карачун, 59 років, є одним із засновників корпорації АТБ, яка займає третє місце за обсягом доходу серед приватних компаній в Україні, поступаючись лише "Метінвесту" та ДТЕК Ріната Ахметова.

Сьогодні досі в АТБ є три засновники, у кожного партнера частки по 33% компанії.

Станом на 1 січня у мережі функціонувало 1257 торгових точок, а також м'ясокомбінат "Фаворит", кондитерська фабрика "Квітень" та ряд логістичних компаній з розподільчими центрами.

Раніше Delo.ua інформувало про наміри АТБ щодо суттєвого розширення своєї мережі. Корпорація має амбіції відкрити в цілому 5 000 нових магазинів.

У той же час минулого року з'явилася інформація про те, що 14 червня компанія Coca-Cola, яка зупинила свою діяльність в агресорській країні Росії після початку конфлікту, подала три заявки на реєстрацію торгових марок - Coca-Cola, Sprite і Fanta в Росії.