Ароматизатори ТВЕНі та снюси: як тютюнові корпорації намагаються залучити молодь

Ментоловий початок: історія зародження подій

Тютюнова промисловість ніколи не розглядала смаки як спосіб урізноманітнення. Це завжди було частиною ретельно спланованої стратегії, спрямованої на виживання та залучення нових споживачів, коли традиційні методи реклами ставали забороненими.

Як йдеться в дослідженні Стенфордського університету (Research into the impact of the Tobacco Advertising), ментолові сигарети з'явилися у 1930-х роках як сигарети "спецпризначення".

Image source: stanford.edu

Рекламное сообщение

Ментол — це витяг з м'яти, який при взаємодії з ротовою порожниною і горлом створює відчуття свіжості. Рекламні кампанії цих брендів часто позиціонували прохолоду ментолу як контраст до жаркого диму звичайних сигарет. В цій рекламній стратегії вже можна було вловити натяк на негативні наслідки куріння.

Маленькі літери в рекламі сигарет Spuds на цю тему повідомляли: "Ваш рот залишиться таким же свіжим, як ранок у травні. Вони мають унікальний спосіб охолодження диму... Зменшують подразники... Забезпечать вам смак, свіжий, як ранкова роса".

Ще одна реклама зверталася до молодих курців, зазначаючи, що вони можуть зберегти свіжість і прохолоду в роті завдяки Spuds для "відповідального побачення".

Уже в 50-70 роках минулого століття тютюнові гіганти (зокрема Lorillard із брендом Newport та RJ Reynolds) усвідомили: ментол знижує природний захисний кашель. І почали агресивний маркетинг. Розсекречені згодом внутрішні документи компаній показали, що менеджери знали: молодь обирає ментол, бо він маскує гіркоту.

Дослідження Philip Morris 1977 року зафіксувало, що середній вік курців ментолового бренду Newport був наймолодшим на ринку -- менше 25 років.

Ось як це викладено в Британському медичному журналі: "Дослідження, проведене компанією Philip Morris у 1977 році, виявило, що середній вік курців сигарет Newport King від Lorillard Tobacco Company був найнижчим серед усіх брендів: 24,8 роки, у порівнянні з 38 роками в середньому для курців загалом. Популярність Newport серед молоді продемонструвала, що ментолові сигарети з відносно низьким вмістом ментолу мають величезну привабливість для цієї категорії споживачів. Це спонукало інші компанії зайнятися розробкою сигарет з зниженим вмістом ментолу".

Изображение: pexels/mart production

До 1980-х років усі основні бренди вже мали у своїй лінійці варіанти з низьким вмістом ментолу, орієнтовані на цей сегмент ринку. За дослідженнями компаній у 1980-х роках, половина курців Newport були молодшими за 25 років. Молоді курці описували Newport як "м'якші", "ніжніші" та менш міцні, ніж сигарети з вищим рівнем ментолізації".

Рекламное сообщение

В кінці 90-х - початку 2000-х ввели нову фішку - екзотичний бум. Маркетингова кампанія R.J. Reynolds із випуску сигарет зі смаками тропічних фруктів та алкогольних коктейлів викликала скандал у США, що призвело до судових позовів від генпрокурорів кількох штатів.

Вейпи -- відносно новий продукт. Але нове -- добре забуте старе. Зв'язок між вейп-смаками та залученням підлітків детально вивчений у звіті Національних академій наук, інженерії та медицини США (NASEM) -- "Public Health Consequences of E-Cigarettes" (2018) -- який проаналізував понад 800 наукових публікацій епохи електронних сигарет і, серед іншого, дослідив роль ароматизаторів у залученні молоді до вейпінгу.

Дослідження в галузі нейробіології, проведені згодом, виявили механізм, що пояснює цей зв'язок: солодкі аромати взаємодіють з нікотином, посилюючи відчуття винагороди.

Смак активує в мозку зони задоволення, зокрема прилегле ядро, одночасно з нікотиновим підкріпленням, і ці два сигнали взаємно підсилюють один одного. В результаті, мозок "навчається" пов'язувати приємний смак з відчуттям задоволення, яке приносить нікотин. Додатково, ароматизатори допомагають приховати гіркоту та подразнення в горлі, що спонукає людину робити глибші та частіші затягування, отримуючи при цьому велику дозу нікотину за один раз.

Фото: GPT

Багато продуктів для вейпінгу пропонують різноманітні смачні варіанти, які забезпечують приємні відчуття завдяки смаку, вигляду, аромату та відчуттям у дихальних шляхах. Ці привабливі сенсорні подразники, разом із швидкою доставкою нікотину через легені, можуть формувати значний ризик розвитку залежності від електронних сигарет.

Це дійсно ефективно. За даними статистики, більше 86% підлітків у віці від 12 до 17 років, які мали досвід вживання тютюну, повідомили, що їх перший продукт був з ароматизатором.

Ароматизатори ТВЕН та снюси -- тютюнові кампанії в пошуках "молодої крові"

Нові епохи приносять нові випробування. Сьогодні індустрія вже не тільки досліджує смаки, а й пропонує так звані "здоровіші" варіанти.

Тютюнові вироби для нагрівання, відомі також як ТВЕНи або стіки, позиціонуються як "сучасний" і нібито "менш небезпечний" варіант традиційних сигарет.

Рекламное сообщение

Смакові ноти фруктів, ягід і ментолу традиційно допомагають зменшити подразнення в горлі, що спонукає людину до частішого і глибшого вдиху.

Такі добавки знижують психологічний бар'єр перед вживанням, формують хибне відчуття "безпечності" продукту й підштовхують дітей та молодь до експериментів з тютюновими виробами.

Наслідок такої стратегії: за окремими оцінками, майже 81% молодих споживачів тютюнових стіків обирають ароматизовані версії. При цьому самі ароматизатори теж впливають для здоров'я.

Изображение: evapo.co.uk

Нікотинові мішечки

Нікотинові снюси становлять додаткову загрозу для підлітків, оскільки їх можна легко замаскувати. В Україні ці продукти не підлягають належному контролю, що робить їх доступними для молоді.

Їх популярність на ринку зростає завдяки їхній "невидимості": відсутність диму та запаху дозволяє користуватися ними непомітно — навіть під час уроків, приховуючи це від батьків та вчителів. При цьому рівень нікотину в таких продуктах може бути вкрай високим.

У 2025 році їхню рекламу фіксували вже 21% населення, а серед молоді цей показник сягнув майже 48%, що на 51,5% більше порівняно з попереднім роком.

Чи можуть заборони бути ефективними, і які рішення дійсно приносять результати?

В Україні нікотинові снюси все ще не підлягають регулюванню, і їх реклама та продаж неповнолітнім здійснюється без обмежень. Ця ситуація вже має свої наслідки: 3% молоді у віці 13-15 років регулярно вживають нікотинові снюси, а 7% з них хоча б раз спробували їх.

"У нас продукт з'являється як жуйка, має психоактивну речовину, активно розповсюджується, маркетується, рекламується, зокрема дітям. Накопичується ціла когорта споживачів, які до нього звикають. Ми граємося в те, чи має так бути, чи ні, яке нам ухвалити рішення щодо врегулювання і так далі. Ідуть роки, і коли ми матимемо нарешті врегульований продукт, вже буде сформована прихильність до цього продукту, і тоді заборонити його або знижувати споживання буде дуже важко", - пояснює керівник відділу неінфекційних захворювань Бюро ВООЗ в Україні Андрій Скіпальський can be rephrased as "Андрій Скіпальський" (as the name itself doesn't have an alternative version). However, if you want a creative twist, you could consider using a nickname or a descriptor, such as "Андрій, що носить прізвище Скіпальський" or "Андрій з родини Скіпальських." Let me know if you need something different!.

Image credit: facebook/Andriy Skipalskyi

Андрій Скіпальський can be rephrased as "Андрій Скіпальський" (as the name itself doesn't have an alternative version). However, if you want a creative twist, you could consider using a nickname or a descriptor, such as "Андрій, що носить прізвище Скіпальський" or "Андрій з родини Скіпальських." Let me know if you need something different!

Рекламное сообщение

Одне з досліджень виявило, що заборона на ароматизовані сигарети призвела до зменшення ймовірності того, що підлітки почнуть курити, на 17%. Серед тих, хто все ж продовжував палити, кількість викурених сигарет знизилася на 58%.

Одночасно це дослідження виявило, що після введення заборони на фруктові сигарети деякі підлітки почали вживати ментолові сигарети або ароматизовані сигарили, які не підпадали під заборону.

Ринок швидко адаптується, і підлітки переходять на те, що доступне. Тому ефективна політика -- завжди комплексна, а не точкова.

З 11 липня 2023 року в Україні набули чинності норми закону №1978-IX, яким заборонили продаж сигарет та рідин для е-сигарет з ароматичними добавками (з перехідним періодом реалізації залишків до 11 липня 2024 року). Однак ця заборона не торкнулась тютюнових виробів для нагрівання (тих самих стіків) -- і результат передбачуваний: 81% молодих українських споживачів пристроїв для нагрівання (18-29 років) обирають саме ароматизовані тютюнові стіки, тобто індустрія просто перенаправила молодь у нішу, яка лишилась відкритою -- так само, як підлітки в американському дослідженні переключалися на ментол і ароматизовані сигарили.

Дослідження, опубліковане в Yale Journal of Biology and Medicine, показало: 10-відсоткове підвищення ціни на сигарети знижує поширеність куріння серед молоді на 14%, тоді як серед дорослих ефект є значно слабшим. Молодь у кілька разів чутливіша до ціни, ніж дорослі.

Image source: lyracore.com

Молодь курить вейпи

У Верховній Раді вже тривалий час знаходиться законопроєкт №12091, який пропонує заборонити тютюнові вироби для нагрівання з різними смаками, такими як фрукти чи солодощі. Ця ініціатива є частиною зобов'язань України щодо європейської інтеграції та узгодження з Директивою ЄС 2014/40/ЄС. Крім того, законопроєкт передбачає заборону на розміщення тютюнових і нікотинових продуктів у торгових точках, якщо вони не мають візуальної доступності і не асоціюються із "сучасним способом життя".

Однак, цей законопроєкт залишається нерухомим у парламенті вже протягом двох років. Тим часом, Україна вже встановила 25% акцизну пільгу для Тютюнових виробів з електронною нікотиновою рідиною (ТВЕН) у порівнянні з традиційними сигаретами, тобто запровадила знижку для тієї категорії, яку планувалося обмежити.

Цікаво, що дослідження, опубліковане в Yale Journal of Biology and Medicine, виявило: якщо ціна на сигарети зростає на 10%, це призводить до 14% зниження рівня куріння серед молоді. У той же час, серед дорослих цей ефект виявляється значно менш вираженим. Молодь виявляє набагато більшу чутливість до змін цін у порівнянні з дорослими.

Як тут намагається функціонувати світ.

Досвід країн Європи свідчить про те, що немає єдиного підходу до проблеми: на рівні Європейського Союзу не існує єдиної заборони на нікотинові пакетики, що дозволяє кожному з держав-членів встановлювати власні правила. Деякі країни обрали повну заборону, і Бельгія стала однією з перших, яка в жовтні 2023 року офіційно заборонила нікотинові пакетики, заборонивши їх виробництво, продаж та дистрибуцію через занепокоєння стосовно їхнього впливу на молодь.

Фото: youthunity.org

Рекламное сообщение

Проте сама по собі заборона без належного контролю не є ефективною: через рік після її введення розслідування Brussels Times виявило, що товар все ще вільно реалізується в звичайних магазинах – продавці просто розміщують упаковки на нижній полиці біля каси, а зусилля Міністерства охорони здоров'я щодо посилення контролю за допомогою "таємних покупців" не призвели до змін.

На думку регулятора, накладати штрафи за незаконний продаж (в межах від 208 до 120 000 євро) вкрай складно з практичної точки зору. Для впровадження ефективної заборони необхідно глибше розібратися в особливостях сектора та забезпечити обмін інформацією щодо каналів і локацій, де відбувається прихований продаж.

З квітня 2026 року Данія встановила ліміт на вміст нікотину у розмірі 9 мг на пакетик, а також дозволила лише аромати тютюну та ментолу. Ці заходи мають на меті зберегти продукт на ринку, знижуючи його привабливість для молоді та зменшуючи ризики надмірного вживання нікотину.

Австралія вперше в світі впровадила стандартну упаковку, що згодом стало прикладом для країн Європейського Союзу. Дослідження, проведені до та після запровадження цього нововведення, показали, що відсутність яскравих елементів дизайну суттєво зменшує привабливість продукції серед підлітків.